{"id":3633,"date":"2019-10-17T22:59:47","date_gmt":"2019-10-18T02:59:47","guid":{"rendered":"http:\/\/utopsie.com\/work\/menonb\/?p=3633"},"modified":"2020-03-09T22:10:04","modified_gmt":"2020-03-10T02:10:04","slug":"negociationtroispiresarguments","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/utopsie.com\/work\/menonb\/negociationtroispiresarguments\/","title":{"rendered":"N\u00c9GOCIATION DE CONTRAT : LES TROIS PIRES ARGUMENTS"},"content":{"rendered":"\n

Le texte ci-dessous en est un d’OPINION<\/strong>.<\/span><\/em>
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La n\u00e9gociation de contrats am\u00e8ne son lot de d\u00e9fis et de sueurs froides \u00e0 ceux qui la m\u00e8nent, alors qu\u2019un nombre incalculable d\u2019\u00e9l\u00e9ments perturbateurs peuvent entrer en ligne de compte; le pouvoir de n\u00e9gociation et la notori\u00e9t\u00e9 des parties; leur relation, y compris celles de leurs repr\u00e9sentants; leurs temp\u00e9raments respectifs; les d\u00e9lais allou\u00e9s et la (im)patience de chacun; le nombre d\u2019interlocuteurs et de niveaux d\u00e9cisionnels; les capacit\u00e9s financi\u00e8res des parties et les enjeux financiers, etc. <\/p>\n\n\n\n

R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale : la n\u00e9gociation implique les notions de \u00ab compromis \u00bb<\/em> et d\u2019\u00ab \u00e9quilibre \u00bb<\/em>. Les Parties doivent id\u00e9alement arriver \u00e0 une entente qui sert leurs deux int\u00e9r\u00eats \u2014 dans le cas contraire, soit le repr\u00e9sentant \u00e9tait trop occup\u00e9 \u00e0 battre son dernier record WordBlitz<\/a><\/em>\u2026 soit l\u2019autre Partie n\u2019avait pas r\u00e9ellement l\u2019intention de n\u00e9gocier.  <\/p>\n\n\n\n

Soyons clairs: toutes les batailles ne peuvent \u00eatre gagn\u00e9es, et la n\u00e9gociation doit se faire de fa\u00e7on r\u00e9aliste. Un artiste n\u2019ayant aucun historique commercial et ne jouissant d\u2019aucun int\u00e9r\u00eat concret au sein de l\u2019industrie peut difficilement exiger de sa maison de disques qu\u2019elle lui avance les sommes n\u00e9cessaires \u00e0 financer le loft de ses r\u00eaves. <\/p>\n\n\n\n

Cela \u00e9tant dit, il est en droit\nd\u2019exiger qu\u2019elle consid\u00e8re certaines de ses demandes et qu\u2019elle ne lui serve\npas plut\u00f4t des r\u00e9ponses sans fondement, automatis\u00e9es et absolument\nimpertinentes.<\/p>\n\n\n\n

Et parmi ces r\u00e9ponses les plus m\u00e9prisables se trouve probablement, \u00e0 mon avis, la suivante : nous ne changerons pas, il s\u2019agit de notre mod\u00e8le de contrat<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

\u2014 D\u2019accord, mais pourriez-vous\nau moins nous expliquer la logique?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Vous trouverez-ci-dessous une liste des trois (pires) arguments qui me sont donn\u00e9s de recevoir, r\u00e9guli\u00e8rement. Selon le cas, je vous sugg\u00e8re fortement (i) de vous en m\u00e9fier; (ii) d\u2019\u00e9viter de les utiliser; (iii) de continuer \u00e0 les remettre en question.<\/p>\n\n\n\n

* Par souci de contexte, prenons l\u2019exemple d\u2019une n\u00e9gociation entre un artiste et une maison de disques. ** Dans les faits, ce sont des r\u00e9ponses que je re\u00e7ois plusieurs fois par semaine, dans le cadre de n\u00e9gociations toutes aussi diff\u00e9rentes les unes que les autres! <\/p>\n\n\n\n

1. <\/strong>C\u2019est notre mod\u00e8le \u2013 on a toujours fait \u00e7a comme \u00e7a : \u00e7a ne bouge pas<\/strong><\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La Reine d’entre toutes.<\/p>\n\n\n\n